Explorar parcerias com influenciadores certos pode ser a virada de chave para ampliar a visibilidade e gerar novas oportunidades no setor.
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Conquistar a atenção de tomadores de decisão exige mais do que campanhas tradicionais. No marketing B2B — especialmente nos setores de TI e Telecom — a influência exercida por profissionais com credibilidade pode ser decisiva para gerar autoridade, visibilidade e atrair leads qualificados.
De acordo com o B2B Influencer Marketing Report 2025, 43% dos profissionais relatam impactos expressivos com esse tipo de estratégia — percentual que cresce significativamente entre organizações que estruturaram ações com influenciadores nos últimos dois anos. Apostar nessa abordagem é, cada vez mais, uma forma eficaz de posicionar a marca em canais técnicos, fóruns especializados e comunidades profissionais, onde as decisões de compra realmente começam.
B2C x B2B: influenciar exige estratégias diferentes
No B2C, é comum associarmos influenciadores a celebridades, creators e perfis com milhares de seguidores no Instagram ou TikTok. A lógica costuma girar em torno de volume, lifestyle e apelo emocional. Já no B2B, a influência passa por caminhos mais técnicos e estratégicos. Aqui, os influenciadores são profissionais com autoridade comprovada: especialistas, consultores, engenheiros e executivos com forte atuação em segmentos específicos.
Eles não estão no feed de trends, mas sim em fóruns, eventos técnicos, conselhos setoriais, podcasts nichados e no LinkedIn — canal que, sozinho, concentra grande parte das conversas de valor entre empresas e decisores.
Como funciona uma estratégia com influenciadores B2B?
Diferente de campanhas voltadas ao consumidor final, o foco no B2B está na construção de confiança, reputação e autoridade. A estratégia começa com a identificação de vozes respeitadas no setor-alvo — muitas vezes, com audiências menores, mas altamente qualificadas.
A partir daí, são mapeadas oportunidades de colaboração: cocriação de conteúdo técnico, presença em eventos corporativos, entrevistas em vídeos e podcasts, menções espontâneas a soluções ou marcas, cases de uso e avaliações críticas. O objetivo não é apenas gerar awareness, mas também educar o público e encurtar ciclos de vendas.
No setor de TI e Telecom, onde decisões de compra são complexas e envolvem vários stakeholders, esse tipo de influência pode ser determinante. Um CTO que acompanha análises de um especialista em infraestrutura pode ser diretamente impactado por uma recomendação técnica — muito mais do que por um anúncio tradicional.
Aumentar awareness com relevância e credibilidade
Empresas que atuam em segmentos como redes, segurança digital, servidores ou integração de sistemas podem encontrar nos influenciadores B2B uma ponte poderosa para ampliar a visibilidade com quem realmente importa: os tomadores de decisão.
Com uma estratégia bem alinhada, é possível gerar autoridade de marca, melhorar o posicionamento institucional, apoiar o time de vendas com conteúdos de valor e desenvolver relações comerciais mais sólidas — tudo isso de forma orgânica e com credibilidade.
Qual o próximo passo?
Na Capital Informação, acompanhamos de perto o impacto do marketing de influência B2B. Atuamos ao lado de empresas de tecnologia para identificar os porta-vozes certos, construir conexões estratégicas e transformar conhecimento técnico em conteúdo de alto impacto para os negócios.
Mais do que seguir tendências, acreditamos em construir autoridade com consistência e visão de longo prazo. Quer saber mais? Fale com a nossa equipe de especialistas.